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湖南香樟树经营销售工作要点

来源: www.htxiangzhang.com 访问量: 806 时间:2018-12-29 03:42:18
    拓渠道,与去库存、提品质并称为度过苗市低谷的三大绝招。那么,怎样才能拓渠道呢?

    湖南鸿图苗木种植基地认为,拓渠道有三个方面的含义,一是拓宽销售渠道,二是拓宽苗圃经营渠道,三是要拓宽提升湖南香樟树附加值的渠道。

    一、拓宽湖南香樟树销售渠道。要改变坐等上门的老黄历,主动走出去、请进来,与需方对接,积极通过各种渠道来推销自己的产品,变被动卖为主动销售,要在服务上有质的提升,要将经纪人和电商有机地结合在一起,充分发挥二者的作用。要积极、广泛、深入地进行宣传,让更多的人了解自己的湖南香樟树。记者的一个朋友就非常有远见,他种了几十亩柳树,该出圃时,正赶上苗市低谷,他便主动出击,和当地的一些企业联系,将柳树砍了卖杆子。他告诉记者,虽然利润很薄,但很知足,因为很多人的柳树根本都卖不出去,压在手里很着急,而他的苗子虽然是砍了当杆子卖,但最终是卖出去了,而且有些利润,如果不主动出击,不舍得砍了当杆子卖,只想卖苗子,最终的结果很有可能是拔了当柴烧。还有一个朋友,他地里有不少贴梗海棠小苗,价格非常低廉,而且卖不掉,他看到花市里有不少人在卖盆栽观赏桃,和几个花卉经销商商榷后,便将贴梗海棠装盆,经过修剪后进行催花,正好在春节销售。他说,一棵贴梗海棠在地里也就卖几块钱,还有可能卖不出去。但装盆后,能卖到20多元,获利不少。

    所以说,开拓销售渠道,是至关重要的,关系到苗圃的长远发展,我们必需要重视起来,要有冲劲儿,而不是一味的等待和观望。

    二、拓宽经营渠道,走多元开发的道路。目前,湖南香樟树存量过多,很多人都从惜地恋苗的圈子里走了出来,去库存的同时加大株行距,培育精品苗。那么,大的株行距有没有文章可做?这些土地是闲置,还是充分利用起来?老话说得好,土能生金。所以说,我们必需要把闲置的土地用起来。记者在湖南、山东两省采访时看到了几个成功的案例。山东临邑的朱永明在法桐地里套种了洋葱,剔除各项开销后,每亩地还净落几千元,在低谷环境中高枕无忧。湖南邱县的孙洪峰,把苗圃地返租给农民,农民们种植黄豆,不仅节省了部分土地租金,而且还肥了田,省去了不少水电费和肥料费。湖南藁城的龚玉全,在苗圃里饲养大鹅,鹅专门吃草,省去了锄草的费用,还有效控制了病虫害,一年的鹅蛋就不少卖钱。此外,林下种植辣椒、蘑菇,饲养土鸡等等,都是不错的选择,都值得我们去尝试和探索。

    但需要一提的是,湖南香樟树套种是个比较复杂的工作,前期要搞好市场调研,套种的作物要有销售渠道,品种必需要选对、选好。在套种期间,要搞好兼顾,既要考虑湖南香樟树的生长,也要考虑作物的生长,不能顾此失彼。

    三、拓宽提升湖南香樟树附加值的渠道。提升附加值的渠道,其核心在于“变”。“变”是永远的“不变”。“变”就是改变现有培育湖南香樟树的思路。把乔木灌丛化,把灌木乔木化,让灌木走进花盆,让苗子走进花市。例如,我们常见的湖南白蜡、湖南栾树、湖南香樟树都是非常好的范例,而将一些干性比较强的湖南栾树培养成行道树也是不错的举措。

    这些举措,不仅可以延缓湖南香樟树的出圃周期,而且还能有效提高湖南香樟树的附加值,更重要的是可以丰富我们的园林景观,让我们的湖南香樟树观赏价值更高,更吸引眼球。

    拓渠道是个系统工程,既要有胆识,也不能盲目,要充分分析市场,预测前景,要多和业内人士结合,要做到知己知彼,要打有准备的仗,要通过有效措施来支撑苗圃的发展,这是拓宽渠道的真谛所在。